أصبح التسويق بالعمولة على الإنترنت أكثر انتشارًا ، وتبث مواقع الويب أو المدونات أو مواقع العرض أو التجارة الإلكترونية العديد من الروابط التابعة. إنها رافعة تسويق ويب مثيرة للاهتمام لجذب عملاء جدد بسهولة. ولكن ما هو التسويق بالعمولة؟ ما هو تعريفه؟ مما يتكون؟ كيف تستخدمه كمعلن؟
التعريف والأصل
التسويق بالعمولة على الإنترنت هو أسلوب تسويق على شبكة الإنترنت يتكون من بائع يروج لمنتجاته أو خدماته بفضل شريك يكافئه بعمولة على أساس المبيعات التي يتم إجراؤها. إنه نفس نظام مزود الأعمال في المبيعات المادية. يستخدم هذا النظام على نطاق واسع من قبل العلامات التجارية الكبرى:مثل أمازون ، فناك،علي بابا … ومع ذلك ، يمكن لأي رائد أعمال ، بغض النظر عن الحجم ، إعداد برنامج تابع لكسب المزيد من العملاء ، فهو وسيلة فعالة للغاية
الجهات الفاعلة المختلفة
وبالتالي ، يتكون التسويق بالعمولة من ثلاثة أصحاب مصلحة:
المعلن أو التابع: كما يوحي اسمه ، هو الذي يبيع منتجًا أو خدمة ويسعى للترويج لها. يعرض على شريك ، التابع ، الإعلان عن عرضه ، ويدفع له عمولة عن كل عملية بيع يتم إجراؤها.
الشركة التابعة: غالبًا مدونة أو موقع ويب يولد عددًا كبيرًا من الزيارات. يقوم بترقية البائع للجمهور ويتلقى عمولة عن كل عملية بيع يتم إجراؤها.
المشتري: مستخدم الإنترنت الذي يتصفح موقع الحليف ، ويرى عرض الشركة التابعة ، وينقر على الرابط ويطلب المنتج أو الخدمة المقابلة. بفضل مستخدم الإنترنت هذا ، تلقت الشركة التابعة للتو أموالًا من البائع
يمكن أن يكون البائع أيضًا شركة تابعة لبائع آخر
بصفتك معلنًا ، ستقدم الشركة لشركات أخرى للترويج لمنتجاتها وخدماتها. بصفتها شركة تابعة ، ستقوم نفس الشركة بالترويج لشركات أخرى على موقعها الخاص ، والتي قد تكون هي نفسها أو شركات مختلفة عن الشركات التابعة لها.
أسطورة الأمازون
كان التسويق بالعمولة على الإنترنت قد بدأ بفضل جيف بيزوس ، مؤسس أمازون. تقول القصة أنه خلال حفل كوكتيل في عام 1996 ، التقى بامرأة أرادت بيع كتب عن الطلاق على موقعها على الإنترنت ، لكنها لم تصبح بائعة هي نفسها. كان من الممكن أن يعرض منشئ أمازون أن يُدرج على موقعه روابط للكتب المعنية على أمازون مقابل مكافأة مقابل كل عملية بيع فعالة. هكذا ولدت في يوليو 1996 أول برنامج تابع: أمازون. برنامج التسويق بالعمولة .
أنواع التسويق بالعمولة :
يقوم المعلن أو الشركة التابعة بتعيين ارتباط معين للمسوق بالعمولة ، يسمى ارتباط المسوق بالعمولة. يتم تخصيص هذا الرابط بمعرف فريد ، والذي يتضمن عادةً عنوان موقع الويب الخاص بالمعلن واسم الشركة التابعة ، للسماح للبائع بتخصيص العمولة للشركة التابعة ذات الصلة. توجد ثلاث طرق للمكافأة حسب أهداف البائع
برنامج قائم على العمولة
يُطلق عليه أيضًا تكلفة الاستحواذ ، وهو أكثر أنواع المكافآت استخدامًا. الشريك يتلقى المال على كل عملية بيع يتم إجراؤها. عادة ما تكون هذه نسبة مئوية من مبلغ البيع ، ولكن يمكن أن تكون أيضًا مبلغًا مقطوعًا. يسمح هذا النوع من الانتساب أيضًا بإنشاء عمولة متكررة على المبيعات: يتعلق هذا بعروض الاشتراك. في هذه الحالة ، يتم تحصيل المكافأة من قبل الحليف طالما ظل العميل مشتركًا.
برنامج الملف الشخصي
وهذا ما يسمى التكلفة لكل عميل محتمل . هذه عمولة ثابتة ، غالبًا للتحويل عبر نموذج. يقوم مستخدم الإنترنت الذي ينقر على الرابط التابع بإكمال استبيان التسجيل وإذا كان يتوافق مع هدف البائع ، فإن الشركة التابعة تحصل على عمولة
برنامج كليك أو بالنقر
تشير تكلفة النقرة إلى العمولة المدفوعة مقابل كل نقرة محسوبة. هذا هو النظام الذي يستخدمه إعلانات قوقل في المراجع المدفوعة.
